要想挑戰自我，就去做中港運輸物流！中港運輸物流的業務員一般都覺得做的很累？但其實這些累都是他們自己給的！

優秀的業務員要有明確的的定位和聚焦，千萬不能被客戶的思維拉著滿街跑 。 而是通過選擇公司優勢和自己強項分析，主動地決定你要找的客戶. 每家物流公司的優勢是不同的，要結合本公司自身優勢，開發相應的客戶群體。也只有結合公司自身優勢，才能相應獲得最大資源支持，和公司發展的良性循環。就拿我們公司--理想物流來說。我們做中港快遞，一般貿易拼車，包稅進口，這些都是我們公司的主要項目，優勢也最大。香港又是自由貿易港。很多貨物需從香港出口，香港船期航班也多。所以很多客戶選擇從香港出口。業務員的工作是相當繁瑣和具體的。個人的精力和時間都是相對有限的，公司資源也是有限制。要有所集中，有主要的服務對象！什么貨都想接，什么客戶都想做，結果多是盲目接單，做不出好業績。

其實 20/80 定律對業務是一樣起作用。根據有關分析：一個業務員 80%的利潤主要是由 20%的客戶提供的。我們做服務行業的，來者都是客。但每個客戶的利潤，忠誠度，貢獻率是有差別的。有經驗的業務員就知道，真正能服務好的客戶也只有那幾個，多的你個人不見得能忙過來的。這就需要有區別的對待。對公司優勢及自己優勢進行分析分析，集中資源，有針對的選擇客戶，知道什么才是我最擅長服務的客戶，也知道什么貨才是我有優勢能接的，那樣才能事半功倍！反之，有可能你天天也比較忙，花很多心思和時間，但客戶還是做不下來，或者成效很不明顯，這是做中港運輸物流業務員的大忌！